参（cān）加贸易展可以（yǐ）是一（yī）个非常有益的投资。

但是（shì），确保（bǎo）您尽（jìn）一切（qiē）可能（néng）最大化（huà）您的投资（zī）是非常（cháng）重要的。

选择正确（què）的展会是至关重要的（de）。 

在展（zhǎn）会上（shàng），只是因（yīn）为你“不想没有在（zài）那里”，或者是因（yīn）为你的竞争对手的表现，都没有（yǒu）表现（xiàn）出有效（xiào）的原因（yīn）。 

那么，我们如何成（chéng）功？

我（wǒ）们可（kě）以看看在贸易展会上一贯成功的公司（sī）。 

在每场展会之前，始终保持（chí）成功的公司要（yào）经过5个步（bù）骤（zhòu）：

展会成功的5个步骤

建（jiàn）立（lì）意图

你为（wéi）什么要参加这个节目？

你（nǐ）想从中得到（dào）什么（me）？

查看显示历史和参（cān）与者数（shù）据

这（zhè）个节目值得参加吗？

人（rén）们（men）会出现吗？

审（shěn）查显示促进的努力（lì）

节目（mù）协调（diào）员（yuán）有效地推销这个节目吗（ma）？

参观贸易展览（lǎn）并获得评（píng）论

仍（réng）然不确定展会？首先没有展位（wèi）参观！

仔细考虑你的预算

 你的预算（suàn）是否允（yǔn）许（xǔ）你做这个节目（mù）？

投资回报率是否至少（shǎo）能（néng）涵盖您的贸易展会（huì）的成本（běn）？
在考虑了这些（xiē）关键领域之后，您将更好地了（le）解您希望参加此次贸易展会的原因，您的（de）营销努力将取得怎样的（de）成功，以及（jí）您的（de）预（yù）算是（shì）否允许您参与。
让我们更（gèng）深入地（dì）了解每次参加演出之前您必须采取（qǔ）的每一个步骤...

步骤1：

建立意图（tú）

您（nín）的首要（yào）业务是（shì）确定您（nín）的参展（zhǎn）目标。作（zuò）为一个贸易展览会的参展（zhǎn）商，你想要完成什么，因为（wéi）它涉（shè）及到你的整体销售/营销（xiāo）策略？ 
总之 - 为（wéi）什（shí）么你（nǐ）在（zài）那里？ 

所有关于你正在考虑的节目的信息必须通过你的（de）目标的镜（jìng）头来看（kàn）待。

另（lìng）外，确定可衡量的（de）目（mù）标也是至关重要的。

这将有助于（yú）缩小您的选择（zé）范围，并提供有价（jià）值的（de）展（zhǎn）后数据以确定您的投资回报（ROI）。

例如，假设您正在寻找回形针公司的线索。

你很可能知（zhī）道你的（de）平均客户（hù）是（shì）什么样子（zǐ），因为（wéi）你已经有客（kè）户，通常是（shì）公司，律师，学校等等。

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现（xiàn）在想象一下您（nín）所在城市（shì）的（de）一个针对高等教育，学院，大学等（děng）的贸易展览会。

从技术上讲，你有客户是学校和大（dà）学，所以你认为你可能会在那里找到一些线索。

但是，如果有的话，你可能会得到很少的线索。

你也很（hěn）快意识（shí）到你（nǐ）是不合适的，客户可能会对（duì）你的（de）公司产生负面的想法。

这是因为他们正（zhèng）在试图谈论教（jiāo）育（yù）和（hé）扩大（dà）他们的（de）学习网络。

他们不寻找学校用品（pǐn）; 这是一个独（dú）立的（de）利基。

另（lìng）一方面，如果你发现在城里有一个学校用品贸易（yì）展（zhǎn），你会发现有（yǒu）大量（liàng）的线索愿意（yì）和你（nǐ）和（hé）你的公司交谈。

底线是（shì）想要在展会（huì）上展（zhǎn）示，你可以有效地达（dá）到最高数量的合格买家，决（jué）策者和“影响（xiǎng）者”，符合你的目标（biāo）。

所以记住：

坚持你的公司的利基（jī），你会发现比你分散你的努力更多的成功（gōng）。

 

询（xún）问自己对展示之前的意图（tú）的问题（tí）：

你想直接销售给消费者还是企业（yè）？

您是（shì）否主要希望将您的公司/产品（pǐn）展示给尽可能多的观众？或者你在（zài）寻（xún）找更有针对（duì）性的（de）观众？

信（xìn）息/产（chǎn）品是技术的还是通用的（de）？

与会者的人口统计/地理概况是什么？

这是地区（qū）性的还是全国性的（de）？

这些（xiē）问题的答案将有助于将您的目标（biāo）与（yǔ）您的受众相（xiàng）匹配。

弄错这个会（huì）花费你很多时间和金钱！


第（dì）2步：

查看显示历史和参与者数（shù）据

回顾贸易展览（lǎn）的历史有助于确定其有（yǒu）效性。

新的展会可能（néng）令人兴奋，但对于（yú）首次参展的企业来说，这也是一个巨大的（de）风险。

他们没有以前的数据，不能（néng）保（bǎo）证会有参与者，并可能已经在一个摊位投资后关闭。

从参展商和与（yǔ）会者数（shù）据来（lái）看，已（yǐ）经出现了一段时间的展会已经有了良（liáng）好（hǎo）的（de）业绩记录。

向演出制作（zuò）人员提供与参（cān）与者人口统计有关的所有相关数据，因为这（zhè）些数据与您的目标相关。

有（yǒu）了这些数据，创建一个“与（yǔ）会者头像”，具有所（suǒ）有（yǒu）的特点（diǎn），构成你（nǐ）的完美（měi）的前（qián）景（jǐng），并衡量它（tā）提供的（de）数据。 

如果你已经确定了你的意图（tú），那（nà）么这应该很容易解决。

如果（guǒ）您想在展会上销售（shòu）产品，请查看前几年其他公司销售的产品数量。

寻找（zhǎo）线索？

看看是（shì）否有数（shù）据显（xiǎn）示每家公（gōng）司在（zài）本次展会上获得的平（píng）均数量。
有关显示历史（shǐ）和数据（jù）的问题

有多少与会者出席了（le）最（zuì）后一场演出（chū）？

有（yǒu）多少参展商参加了上（shàng）届（jiè）展会（huì）？

展会（huì）的目标和主题是否（fǒu）适合你的专长？

您的“参与者头像”是否适合上次展（zhǎn）示的（de）数据？

去年的节目有多（duō）少（shǎo）件？

第3步：

审（shěn）查显示促进的（de）努力

在与演（yǎn）出制作人（rén）交谈时，请详（xiáng）细了解他们为吸引您正（zhèng）在寻（xún）找的参与者类（lèi）型（xíng）所做的具（jù）体（tǐ）工作。

这些应包括特定行（háng）业期刊的广告，网络广告，通（tōng）过（guò）电子邮件或（huò）电话直接联系演出制作人员，直接邮（yóu）寄活（huó）动等。 

在询问这些工作时，请记住（zhù）“参加（jiā）者头（tóu）像（xiàng）”，并考虑他（tā）们（men）的努（nǔ）力是否与您的与会（huì）者资料（liào）相符。

大多（duō）数贸易展览会（huì）都有一个（gè）网站，供您注册和查看演讲者，活动等。如果（guǒ）他（tā）们的网站低于或低于标准（zhǔn），相（xiàng）信他（tā）们将尽可能少（shǎo）的努力（lì）投入到展（zhǎn）会上是合理的。

他们的网站也（yě）应该弹出一个简（jiǎn）单（dān）的谷歌搜索（suǒ）后（hòu）。 

例如（rú），当我们搜索（suǒ）2018年的CES时，我们可以立（lì）即找到所有的信（xìn）息：

如（rú）果在（zài）首（shǒu）页上找不到他们的网站或任何营销材（cái）料，他们就不能（néng）很好地进行营（yíng）销。

有信誉（yù）的（de）节（jiē）目制作人还可以提供展前促销协助，以帮（bāng）助您达到目标受众。

他们将（jiāng）有展示和展后技术，以帮助（zhù）利用调查（chá）和促销活动捕捉与会者数据（jù）。 

问（wèn）问他们（men）如何能够（gòu）专门（mén）帮助你在这些（xiē）领域。
显示促销活动的问题（tí）：

在（zài）线或在贸易出版物中（zhōng）是否有明显的（de）营销活动？

他们的网站是否可搜索和功能？

展会代表是否（fǒu）提供（gòng）展前促销协助？

行（háng）业领导（dǎo）人是（shì）否在展会上发言（yán）？

他们可（kě）以为（wéi）你提（tí）供哪些铅（qiān）捕获技术？

步骤4：

参观贸易展览并获得评论

如果（guǒ）可能的话，在（zài）成为参展商之前（qián）尽量参加展会。

一些贸易展会每年举（jǔ）办多个活动（dòng），让您有大（dà）量的机会参加展会。

虽然从制（zhì）作人那里获得（dé）尽可能多的数据非（fēi）常重要，但从实际（jì）参展（zhǎn）商那里获得尽可能多的附加信（xìn）息同样重要。

通（tōng）过（guò）走秀和参加展会上的交（jiāo）流活动，您将能（néng）够与参（cān）展商进行交流（liú），并了解事态进展。

这不仅涉及到与会者的信息，还涉及其（qí）他有关的（de）信息（xī），例（lì）如（rú）他们在展示服务方（fāng）面（miàn）的整体经验。 

如（rú）果您（nín）在适当的论（lùn）坛（当然（rán）不是在展（zhǎn）厅工作）接近参展商，他们通常很乐意为您提（tí）供有（yǒu）用的信息。

向他（tā）们询问诸如有多少人参加，如何（hé）参与前景，是（shì）否会回来参加下一场（chǎng）演出等。

如果您不（bú）能参（cān）加展（zhǎn）会（huì），您可以在（zài）展会后联系（xì）一些参展（zhǎn）商询（xún）问（wèn）他们（men）的经（jīng）验。

此外，您应（yīng）该搜索展会的任（rèn）何第三方评论贸易出版物和网络。 

在参观展会时询问参展商的问题：

你参加这个展（zhǎn）会有（yǒu）多少年了？

shw服务有多大帮助（zhù）？他们是快速和容易处理？

他们（men）期望在本次展会上获（huò）得多少客户（hù）/客户？

与（yǔ）会者是否参与并对产品感兴趣？

询问（wèn）他（tā）们愿意给你的任何（hé）提示！

第5步：

仔细考虑你的预算

在参加贸易展览会时，很容易受（shòu）到预期效（xiào）益的影响（xiǎng）。

展会是收入和（hé）利润（rùn）的重要来源。

如果你遵循前面的4个步骤。

在（zài）技巧＃1中（zhōng），我们确定了衡（héng）量投（tóu）资回报的可衡（héng）量目（mù）标的重要性。

我们最后的建议（yì）涉及跟踪与（yǔ）展览有关的投资的重要性（xìng）。

这超出了展览空间本身的明显成本，旅（lǚ）游，住宿，用餐和娱（yú）乐。

您在（zài）展会上使用的展品的成（chéng）本可（kě）能因许多（duō）因素而有很大差异。

您可（kě）以使用桌面（miàn）展（zhǎn）示，便携式展览，模（mó）块化展示，定制（zhì）模块，甚至（zhì）是定（dìng）制的展览，这取决于展位（wèi）的大小（xiǎo）。
您（nín）的贸易展会预算需要考虑的成本：
展台的成本（běn）

安装和拆除您的展（zhǎn）位（通常定制展位需（xū）要这个;检（jiǎn）查您的展会所在城市的工会规（guī）则。每个城市有不同的规则）

电气（可能需要您在某些城（chéng）市（shì）下单）

互联（lián）网服务（wù）（如（rú）有要求）

索具挂（guà）招牌
货（huò）物运输往（wǎng）返于展（zhǎn）会

会后您的展位（wèi）存放

...以及其（qí）他可能来自展会的（de）成本

可能还（hái）有其（qí）他的（de）开支没有（yǒu）在这里讨论（lùn），不幸的（de）是，每个节目都有不同的成（chéng）本。因此，预算是贸易展（zhǎn）投资最重要的方面。如果您在参加（jiā）贸易展之前没有足够的资金，您将无法（fǎ）获得投资（zī）回报。对于（yú）参（cān）展商来说，这可能（néng）是压倒性的，因此，向有信（xìn）誉（yù）的展览公司咨询，以帮（bāng）助您在水域中航行（háng）是非（fēi）常（cháng）重要（yào）的。他们将能够（gòu）在（zài）预算范（fàn）围内工作，并警告可能出现的潜在意外费（fèi）用。在MICEJIA，我们可以（yǐ）从头（tóu）到（dào）尾为您提供帮助。我们将带领您一路从展示文（wén）书到展览和所有相（xiàng）关服务。我们（men）的目（mù）标是（shì）帮助您尽可能经济地做到这一切。

06-28